善战者说

宫玉振

军事学博士，北京大学国家发展研究院管理学教授，BiMBA商学院副院长、学术委员会副主任兼EMBA学术主任。曾任军事科学院战略部副研究员、美国康奈尔大学东亚研究中心访问学者、中国孙子兵法研究会理事。著有《管理的历史维度》、《中国战略文化解析》、《取胜之道：孙子兵法与竞争原理》、《曾国藩领导力十二讲》、《大道至拙：曾国藩与中国式领导力》、《美国陆军领导力手册：在任何情况下实施领导的技能、策略与方法》（译著）等十余部，主持和参与十余项国家和全军科研项目，发表学术论文近百篇。先后获国家图书奖特别奖、军事科学院优秀科研成果奖、中国大学出版社学术著作一等奖、中国孙子兵法研究会优秀成果奖、北京大学国家发展研究院经济学双学位优秀教学奖、EMBA优秀教学奖等。

没有一家企业不面临竞争，也没有一家企业不需要战略。

2020年以来，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争也随之加剧。在这种情况下，企业如何因时因地制定发展战略？如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出？中国传统智慧如何帮助企业增长？

作为一部流传2500多年的兵法，《孙子兵法》直到今天依然为世人所推崇，就是因为很少有人对战争与取胜的思考和理解，能像孙子这样透彻与深刻。它从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理。换言之，《孙子兵法》是一部关于竞争理论的专著。

用从战争这种残酷的“强竞争”的环境中所总结出来的竞争方法，来审视企业所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，以及竞争中的取胜之道。

本书作者在军事科学院从事了10年的战略与兵法研究，在北京大学从事了16年的战略与领导力教学，具有军事学与管理学的双重背景。在26年研读《孙子兵法》的基础上，作者从“学会战略性思考”这一主题入手，打破《孙子兵法》的篇章结构，从中提炼出孙子核心的12个理念，分别从组织管理的深层基础（五事、七计）、竞争战略的九条原则（全胜、先胜、任势、击虚、诡道、并力、主动、机变、先知），以及领导力的基本内涵（将道）入手，旁征博引，用大量鲜活的案例，系统阐述了《孙子兵法》之于管理和经营的启发与应用，协助管理者也成为一个“善战者”。

推荐序一 用兵法的智慧来观照企业的经营 吴如嵩 VII
推荐序二 搭建自己的战略思维系统 陈春花 XI
推荐序三 理清迷思，找到新的繁荣之道 宋志平 XV
前言
第一讲 五事：管理的五大要素
道者，令民与上同意也 003
长期的成功一定是价值观的成功 008
时来天地皆同力，运去英雄不自由 014
战场的选择是指挥艺术的核心 018
分析地形的四个维度 022
将者，智、信、仁、勇、严也 029
兵以治为胜 035
五事：第一个战略管理模型 040
第二讲 七计：比较的七个维度
主孰有道，将孰有能 047
天地孰得，法令孰行 055
兵众孰强 059
士卒孰练 063
赏罚孰明 069
围棋与象棋的区别 079
第三讲 全胜：竞争的四个层面
上兵伐谋 085
学会战略性思考 091
其次伐交 095
网景和索尼为什么失败 099
其次伐兵 104
攻城之法，为不得已 109
竞争战略的金字塔 113
第四讲 先胜：攻守时机的把握
先为不可胜：先保证自己不输 121
以待敌之可胜：再把握赢的机会 126
战略性的机会需要有足够的定力 132
不打无把握之仗 140
冒有胜算的风险 145
第五讲 任势：资源效能的放大
善战者，求之于势，不责于人 153
利用“势”的杠杆作用 159
造势的原则：其势险，其节短 165
兵无常势：警惕“势”背后的陷阱 171
第六讲 击虚：突破方向的选择
避免进攻对手的优势 177
从对手力量薄弱的地方入手 182
打关键而又脆弱的节点 189
找出强点中的弱点 192
利用对方的大意与疏忽 197
最致命的一击往往并不来自正面 203
攻心是最高层面的击虚 206
突破后持续投入 212
第七讲 诡道：竞争策略的运用
“击虚”需要“诡道” 219
突然性是战略的本质 223
用策略降低取胜的成本 229
行动成功与否不单纯取决于你自己 233
微软、奥迪与双汇：它们为什么赢 240
第八讲 并力：战略资源的集中
并敌一向，千里杀将 249
切勿同时追逐多个目标 255
不在非战略机会点上消耗力量 260
接受局部和次要方向的损失 264
成功的集中需要策略掩护 271
第九讲 主动：对抗局面的掌控
永远要左右你的敌人 281
你打你的，我打我的 285
采取积极的攻势行动 290
化战略上的被动为战役战斗上的主动 296
先夺其所爱，则听矣 302
第十讲 机变：打法的机动灵活
兵无常势，水无常形 313
并非事先设计出来的四渡赤水 317
草鞋没样，边打边像 323
小敌之坚，大敌之擒也 328
兵形像水：打造水一样的组织 333
你需要找到那些不变的东西 336
因利制权：学会与不确定性共舞 340
第十一讲 先知：竞争态势的分析
“先胜”的背后是“先知” 349
加里波利的失败与珍珠港的成功 353
形人而我无形 358
知彼知己，知天知地 362
无所不用其间 367
进入对手的头脑和内心 372
我们为什么很难看清真相 381
关于“知”的三条忠告 389
第十二讲 将道：动态环境的领导
进不求名，退不避罪 403
上下同欲，与众相得 410
静以幽，正以治 415
附录
《孙子兵法》题解 423
《孙子兵法》原文及译文 434
参考文献 465
后记 472
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