争辩力

1960年出生于大阪。毕业于东京大学医学部。主要研究领域为精神分析、团体治疗。曾担任东京大学附属医院精神神经科助理，美国卡尔･孟尼格尔（Karl Menninger）精神病学学校国际研究员，目前为精神科医生，国际医疗福祉大学大学院教授（临床心理学），川崎幸医院精神科顾问，一桥大学国际暨公共政策大学院客座教授，和田秀树协会负责人，“绿铁考试指导研讨会”负责人。2005年获得第5届正论新风奖。被称为“日本自我心理学研究第一人”。

***一句话概括*** 这么吵架你就赢了！让内心善良，却不会自我保护的人震动及改变。畅销10年、重印30次的经典之作，精彩呈现你不知道的争辩心理学！ ***详细介绍*** 让自己表达观点的权利受到尊重，才能更好地保护自己的心理界限。 如何在与他人对峙的威压之下，表达和坚持自己的观点？本书用简练易懂的语言和插图，对争辩心理学的知识进行了讲解，还举例说明如何使用书中易学易用的辩论技巧，来帮助读者学会如何赢得一场争辩。 当你赢得争辩之后如何获得对手的支持？输了争辩之后如何应对才能全身而退？如何化解非输即赢的困境？——书中也会给你具有现实意义的处理方案。 这本书带给读者的益处不在于书本身。更重要的是，它可以提醒你：隐忍不能带来和谐的人际关系，当你能够游刃有余的表达出相反的观点时，你的人际关系才是真正舒适的。 ***本书理念*** 争辩是形式，沟通是内容。 完美沟通=60%倾听+30%表达+10%争辩。 ***本书特色*** *畅销10年、重印30次的经典之作。精彩呈现你所不知道的争辩力心理学。 *日本心理学家精彩解读，带你洞悉“心理战”的全过程。 *实打实助你提高争辩力，50种方法总有一种适合你。 *特邀心理专家进行案例分析，深度解读如何使用本书。 ***编辑推荐*** 本书能够让内心善良、不会自我保护的人震动及改变。 它可以帮你做到：优雅地争论，谦逊地胜出，适时地和解。 不必忍气吞声，也不会留下隐患。

写在前面的话 / 003 第 1 章 赢不了“争辩”就赢不了人生 为什么有必要赢得争辩 / 012 是否忍气吞声决定了成败 / 016 争辩、谈判、交涉，本质都是“心理战” / 020 心理战的制胜点是谁掌握主导权 / 024 不得罪人，不无谓树敌 / 027 第 2 章 在逻辑上保持不输的心理学 NO.1 以“答案的正确性”取胜 / 032 NO.2 丰富的知识和综合推理能力使你具有说服力 / 035 NO.3 有逻辑地说服对方：摆明根据和理由 / 037 NO.4 巧用数据增强说服力 / 039 NO.5 灵活运用以前的事例 / 042 NO.6 区分逻辑性事例和情绪性事例 / 044 NO.7 攻破对方的根据 / 047 NO.8 在对方的思维定式中寻找漏洞 / 050 NO.9 指出其他可能 / 054 NO.10 识破偷换概念 / 057 NO.11 指出前提条件不同 / 059 NO.12 最后以“不做不知道”制胜 / 061 NO.13 自己定“赢”的标准 / 065 NO.14 引领对方到自己擅长的领域取胜 / 067 NO.15 利用超认知了解自己的优势和劣势 / 070 NO.16 先动之以情，再晓之以理 / 073 第 3 章 摆脱害怕争辩的性格 消除“预想的不安” / 078 摆脱“不安的恶性循环” / 082 心理上不被压倒的说话技巧 / 086 怎么看穿认知不协调 / 090 选项有没有被限制呢？ / 094 检查“认知歪曲” / 096 拥有不马上反驳的空间 / 100 第 4 章 让对方心悦诚服，加入自己一伙 化敌为友是理想的争辩方式 / 104 “共情”心理观察术 / 108 赞美对方，让对方顺从 / 111 满足对方的心理需求 / 116 倾听的技术 / 118 “寻找共同敌人”的技巧 / 120 群体心理学的运用 / 122 第 5 章 突破对方的感情弱点 等待对方自取灭亡 / 126 激起对方的愤怒 / 129 引起对方的认知不协调 / 132 掌握对方的情绪状态 / 136 观察对手的性格与行为模式 / 140 以人为主的思考方法 / 143 第 6 章 输了争辩也能生存下去的方法 不做“常胜将军”，而做“不败之将” / 148 选择停战的技巧 / 151 冷静地认识胜负 / 154 即使输了，也可化敌为友 / 157 如何面对输赢之外的结果 / 160 从失败中总结经验 / 164 持续作战的意义 / 167 不吵赢不了的架 / 170 让失败不显眼的技巧 / 173 第 7 章 不招致怨恨，有效利用胜利 保持胜利的心理学 / 178 尊重对方的自恋心理 / 181 警惕几种类型的人 / 185 怎样让手下败将心悦诚服 / 188 获胜后的评价也重要 / 191 重视下属的评价 / 195 后 记 / 196 辩论的智慧 / 198 实例分析 / 201