定位定天下

刘军 　　沃顿战略顾问集团 董事长 　　北大实践家商业模式研究中心 理事 　　北大CEO管理教练班 总经理 　　世界华人美容美发教育协会 副执行长 　　美国CSTD国际授证讲师 　　享誉亚洲的知名营销顾问 　　他的核心研究领域包括：营销战略、定位、企业战略、谈判、商业模式等。多年来，共拥有在亚洲多个国家累计600场以上的授课经验，培训了10000多名中小企业家，曾经专案辅导包括马来西亚星洲集团、新加坡橡胶加工公司、以及吉利汽车、海螺衬衫、广东电信、中国石化、中国银行、分众传媒、湖南怡情源、中信银行、广州松园、新扬国际等在内的50多家亚洲国家企业的成长。并曾受亚洲战略大师大前研一先生的邀请前往日本早稻田大学进行中日学术交流，同时考察三菱、松下、尼桑、丰田等著名企业；因其卓越的贡献，曾多次受到国内外众多媒体的报导，如CCTV-2、江苏电视台、《潇湘晨报》、《三湘都市报》、阿里巴巴直播室、中国台湾《中国时报》、马来西亚《星洲日报》等。

《定位定天下:彻底颠覆竞争对手的营销组合新战略》内容简介：让强势品牌永占鳌头，使后进品牌脱颖而出，带弱小品牌跻身强林，“定位”理论的创始人是美国营销大师杰克·特劳特。定位理论被称为“有史以来对国际营销界影响最大的观念”。 定位的目的是使产品在潜在顾客心中占据有利的地位。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心才是营销的终极战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。 在《定位定天下:彻底颠覆竞争对手的营销组合新战略》中，刘军老师结合中国的市场环境，深刻演绎了杰克·特劳特的“定位”理论，同时还创造性地提出了“反定位”理论。“定位”与“反定位”理论的结合运用，为中国企业的营销实践提供了全新的思考模式，必将开辟中国企业品牌营销的新纪元。

第一章　为什么要定位　定位——由“制造”到“品牌”的杠杆　定位——让弱小品牌走向强大　解决了定位问题就解决了营销的一系列问题　　1.产品时代　　2.形象时代　　3.定位时代第二章　定位的精义　三点一线一面　　1.区隔点——用1%的不同赢取100％的市场　　2.支持点——得好，更要做得到　　3.需求点——消费者的认可是关键　　4.全线传播　　5.全面调整　定位不是琢磨产品，抢人心胜过抢市场　　1.定位之战，攻心为上　　2.“随心而动”的万宝路　定位是将品牌"钉"入消费者心中　　1.心智有限，定位要"七上八下"　　2.心智厌恶混乱，定位要简单　　3.心智缺乏安全感，定位要重历史　　4.心智不变，定位莫轻变　　5.心智会失去焦点，定位莫稀释　定位是战略的起点，也是战略的终点第三章　十大定位法　产品特性定位法——不走寻常路，才能有出路　独特制作定位法——在细节上见真功夫　　1.Pampero番茄酱：“小”定位成就大品牌　　2.全聚德的成功秘诀　抢占第一定位法——我是第一我怕谁　　1.抢先寻找与众不同　　2.没有第一，那就创造第一　比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天”　最新定位法——无法抗拒的诱惑　　1.时代在更新，企业也要更新　　2.与其被动更新，不如主动换代　　3.最新定位，以快致胜　市场领导定位法　　1.集中优势兵力，才能成为领导者　　2.开拓新品类，成为新的领导者　　3.用宣传巩固你的领导地位　贩卖传统定位法　广受欢迎定位法　市场专长定位法　全线产品定位法第四章　定位辩证法　定位要专一，把鸡蛋放在同一个篮子里　品牌延伸需慎重　　1.入市有风险，品牌延伸需谨慎　　2.延伸品牌，先延伸消费者的心智　打破大筐品牌　于变中求不变，于不变中求变第五章　反定位——将对手拉下神坛　什么是反定位　谁是最好的裁缝　为什么可口可乐要改变配方　清扬大战海飞丝——十年磨一剑，旨在折桂冠第六章　反定位的精义　进攻是最好的防守　借助对手腾飞　最大的敌人是自己第七章　反定位常用的四大方法　升级换代法　弥补缺陷法　自曝内幕法　颠覆行业规则法第八章　反定位策略支撑的关键　大量深入的市场调研　做到“四到”，谋定而后动　找准反定位的切入点　集中优势兵力，各个歼灭敌人　反定位的四点一线一面　是敌是友，量力而行结语：定位定天下