大客户销售

孙路弘 营销及销售行为专家，高级营销顾问、圣时训（中国）商务顾问有限公司首席顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索； 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是，以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力； 著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单：经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》等，译著《销售大师》， 中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者； 兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、 销售行为理论有着自己独到的研究和探索。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次代表科特勒营销集团以专家身份应邀参加中央电视台《对话》《商界名家》《今晚》《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点； 先后参与并主持若干大型营销咨询项目，领域涉及多个行业，汽车行业的打造奔驰汽车卓越销售顾问项目、啤酒行业的品牌定位项目、家电行业的卖场销售体系和结构项目，钢铁行业的大型钢铁企业大客户策略项目等。 服务过客户有：阿里巴巴、通用汽车、德国奔驰、中国电信、英格索兰、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德、中达电通等； 2005年获得《南方都市报》的“中国十大营销专家”称号；2004年获《销售与市场》杂志“十佳作者”称号；2002年获《中国经营报》“十佳企业培训师”称号；2001年获“京萃十大优秀培训师”称号。

[内容简介]  著名营销及销售专家孙路弘最新作品，用脑拿订单系列 之《大客户销售：能力测试与成长》  10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈  在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，关注实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。  本书的核心在于对于人际关系的训练，通过不断测试，最终提升读者的人际交往能力。 [编辑推荐]  著名营销及销售行为专家孙路弘，最受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的第一本书》作者。最为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。  《大客户销售：能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。  本书的核心在于对人际交往能力的训练，通过不断测试，最终提升大客户销售的人际交往能力。  书中测试题还原了真实的销售场景，让你在一道道选择题中发现自己的漏洞，在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战，最大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸，开始在测试中成长吧！  本书中的测试题源于生活，就算你并不从事销售，也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能，你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。

[目录] 自序 为什么要进行大客户销售的测试 引子 如何使用本书 课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统 第一部分 大客户销售的10大关键素质 第1课 个人成就驱动力：永远关注下一步 第2课 做事的执著程度：让坚持成为一种习惯 第3课 陌生接触力：用信息交换信息 第4课 竞争意识：超越客户的期待 【穿插故事】 找到销售的感觉 第5课 合作意识：让1+1真正大于2 第6课 外向性程度：主动建立关系 第7课 目标导向力度：为目标而战 第8课 “没事找事”：主动启动新事物 第9课 自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度 第10课 核心驱动力：把每一天都当做生命中的最后一天 第二部分 大客户销售的5大关键技能 第11课 抓住客户内心的需求：触动心灵的价值 第12课 与客户建立密切关系：拥有自己的人际关系资料库 第13课 树立权威印象：“我就是专家” 第14课 把握销售机会：识别销售3大阶段的3大机会 第15课 注重商业互惠交往：没有交换，就没有价值 结语 打造卓越销售顾问 销售名词