魔鬼交涉术

谷原诚（TANIHARA MOKOTO） 他小时候是个胆小而常被欺负的小子，甚至因为个性懦弱不懂拒绝别人，而常常吃闷亏，然而这样个性的人，长大后居然成为专精谈判交涉的执业律师！究竟是什么改变了他？正是「个性老实」的这个本质。 多年律师专业训练及实际临场运用后，他发现，强词夺理和意气用事反而无继于事。运用他个人所研发的「专为老实人开发的交涉术」才是致胜王道！ 现任律师。1968年生于日本爱知县。毕业于明治大学法学部，1991年司法考试合格。 历经企业法务、事业再生、交通事故、不动产问题、事件等等的历练，皆以磨炼而来的交涉能力做为武器而一一解决。目前共同经营未来法律事务所。 在「报导STATION」、「SUPER J CHANNEL」（朝日电视台）等解说节目中亦可以看到他活跃的身影。 著作有《尖锐的「质问力」！》《得心应手打动别人的交涉、说服技巧》《随心所欲驱使别人的方法》等。电子邮件杂志《律师私授铁赢不败辩论妙方》的读者超过两万人。

《魔鬼交涉术:律师亲授日常必备的交涉心法》主要内容简介：面对嘴巴似机关枪69对手——“请稍等”“请再重复一遍”——运用间隔交涉术，削弱对方气势如果不擅长言辞，那就沉默到底吧，——沉默交涉术，交涉中的王牌战术正向交涉术——正向理解、正向回应，拒绝就可以被逆转为OK！将可能出现的问题预先排除。引导对方进入你的预设点——假设交涉术“只有在六小时之内”、“只有在这里”——暗中迫使对方就范的限定交涉术不必采取强硬态度，而以若无其事的简单询问提出要求，这样才更容易得到对方正面的回应——询问交涉术不管多么不擅言辞、不懂交涉、不会为自己辩解，《魔鬼交涉术:律师亲授日常必备的交涉心法》都能教你以弱胜强，避免吃亏！ 大多数人以为：强势、口舌如簧的人才能在交涉中占据优势。事实却并非如此。个性老实、不擅言词，也同样是交涉制胜的利器，只要懂得善加利用，就同样能达到成功交涉的目的。你是常常不知如何拒绝别人的人吗？你是与人相处愉快，但一涉及利害关系，就立刻屈居下风的人吗？你是个性温和、沉默寡言、很好说话.却因此常吃闷亏的人吗？若是如此，那你就跟《魔鬼交涉术:律师亲授日常必备的交涉心法》作者一样，是位地地道道的好人、老实人！ 当老实人很好，但总是吃亏就不好。所以，这本书不要你改变自己的好个性，只教你怎样善用这些个性，让不够强势、拙于言词、常常替人考虑……成为成功交涉、维护自身权益的利器！

Chapter 1　建立在人性之上的交涉 ——不作任何改变，就能在交涉上有所突破 懦弱的少年 本不适合当律师的我 这招行得通！ 哈佛交涉术 心理学家的心理法则 建立在人性之上的交涉术 不再是以前的我 导向理性，再做选择 把弱势当作武器！ Chapter 2 交涉，就要脱离“好人邦”——从“好人”类型的分析开始 导致交涉不利的四种类型 好人“半熟瓜”型 避免对立的“和平主义者”型 别人说什么马上就相信的“儿童”型 容易感情用事的“公子哥”型 Chapter 3 不擅言词反而更有效果 —— 交涉的重点是利害关系的一致性 最厉害的交涉行家——婴儿 抛弃“胜负”的观念 “我才不想让步呢”—— 自尊的困境 老实人更擅于运用相对关系 战略重于气势 Chapter 4 这样交涉，就一定会成功！—— 专为弱势者开发的逆转交涉术 让对手倾听的潜规则 在交涉中获取五项情报 “只限这里”或“只限现在” 用简单“询问”代替态度强硬 交涉必胜的工具：假设说话术 打破防御的必杀技：“一点儿都没错！” 拒绝变OK：正向应对术 满足对方的自尊：明褒实贬法 做时间的魔术师 制造间隔的交涉法 究竟询问法 “狐假虎威”威胁法 最后的王牌：沉默说话术 始终不能懈怠 Chapter 5 给无法说“NO”的你—— 最好用的“拒绝术” “拒绝”的六项基本技巧 转嫁式交涉：交错挥拳法 第一次可以忍气吞声，第二次必须拒绝 Chapter 6 交涉其实就这么简单 —— 律师亲授交涉脚本的制作 摸清对手底细 头脑风暴 预测“中立点” 模拟交涉 “脑内控制”感性→理性 Chapter 7 交涉，细节决定成败 —— 交涉致胜的六个关键 在自己的地盘进行交涉 准备就绪之前，不可接对方电话 替代手段决定输赢 “先”或“后”提出要求，怎样比较有利？ 必须说“NO”的临界点 扮演“想要做的自己” Chapter 8 交涉的经典实例 —— 交涉技巧的现场运用 策略地制造限制 微笑着提出威胁 以假设性的说法提出条件 后记 交涉中你是最强的！