预言家的博弈

布鲁斯•布尔诺•德•梅斯奎塔  密歇根大学政治学博士，纽约大学政治学教授，最善于通过博弈论模型对世界政治动向和国家政策走向作出准确预测。  斯坦福大学胡佛研究所资深研究员，美国国防部和中央情报局资深顾问。  准确率高达90%的预言家。他的博弈论模型既可以用于政治问题的预测，也可以用于竞选CEO或者购买汽车。  畅销书《独裁者手册》作者，全世界最具影响力的100位思想家之一。

 作者从比利时国王利奥波德二世在比利时和刚果的“双面统治”和利用博弈思维购买汽车的简单案例说起，进而通过介绍“囚徒困境”这一经典的博弈论现象，向读者揭开了博弈论的华丽面纱。  无论是生活中购买汽车的简单“小事”，还是法庭上涉及多方的复杂诉讼案，抑或是成功操作企业CEO的竞选流程和结果；无论是当代类如两伊关系、巴以冲突等政治热点问题，还是历史上类如斯巴达的衰败、第一次世界大战的爆发等重大事件，抑或是解决全球气候变暖的全球性问题，用博弈思维重新思考这些问题，都会得出与“常识”不同的结论。作者用博弈论分析和预测了政治事件和历史事件，给我们以完全不同的认知视角。  用博弈论思考和看待问题，是我们预测和改变未来世界的新逻辑！

引言 未来是可以预测和改变的 为什么在同一时期，比利时国王利奥波德二世在比利时和刚果的统治方法如此大相径庭呢？原来，当统治者需要很多人支持时，民主是最好的办法；当统治者仅依靠少数人掌权时，独裁就成为最好的选择。梅斯奎塔根据他建立的博弈论模型对印度政府人选、竞选CEO等政治和商业问题做过许许多多的预测，这些预测的准确率高达90%！ 利奥波德的双面人生 初露锋芒的预测模型 90%，了不起的预测准确率！ 第1章 你觉得多少钱可以搞定一辆车 假如你打算买辆新车，是亲自去4S店购车，还是通过网上比价购车呢？一跨入4S店的大门，你几乎就输定了，因为，你会把手中所有重要的信息全部亮给4S店，而对市场真实情况却知之甚少。你不知道拿到的价格是不是最好，你若通过网上比价购车，网上的报价也不可靠。购买新车最好的办法就是用博弈论思维：给经销商打电话而不是跟他们面谈，让信息单方向流向你，迫使卖家不得不透露他们的最低报价。 方法1：亲自去4S店购车 方法2：网上比价购车 方法3：博弈思维购车 第2章 博弈论的核心：从他人的角度看世界 博弈论思想的核心是将人们视为冷酷无情、自私自利的动物。博弈论中允许有好人存在，但是并未给他们留出很大的空间。在博弈中，诺言并不可信，欺骗是策略的一部分。只有当诺言符合自身的利益时，博弈者才会履约。当然，人们知道欺骗是要付出代价的，因此，他们会将预期的成本与收益一并纳入考虑。总之，人们的行为必须与其利益在逻辑上保持一致。 他人的利益与信念 他人的逻辑 他人的行为 第3章 博弈思维：预测和改变未来的新逻辑 约翰•纳什给出了“囚徒困境”的答案，这就是“纳什均衡”。我们要经常自问：如果我们改变行动计划，别人会怎样做。与历史学家不同，博弈论学者通过反事实思维来分析实际没有发生的事，并看重实际没有发生的事情的预期结果，因为它们是实际发生的事情的原因。通过设计决策顺序，我们甚至可以让最不可能的人当选CEO。 囚徒困境 反事实思维，更关心那些不曾发生的事情 如何成功竞选CEO 上帝确实掷骰子 第4章 定义好问题，你就成功了一半 若想对一个问题进行预测，我们就必须将其转化为决策者面前的实际选择，而不能只是抽象的概念。为了预测未来，我们必须思考如何才能捕获人们在做决策是的思维过程。如果不“爬进”对手的头脑里你就不可能得到你需要的，甚至不知道怎样去尝试得到你需要的。根据博弈论模型对中东和平进行的预测表明：阿拉法特应该会弱化自己的立场，并可能与佩雷斯达成协议。 问题是什么 你不可能总是得到你需要的，学会另寻他途 中东和平路在何方 不要只关注显而易见的 第5章 如何设计和创造未来 解决战争和诉讼问题的最好办法就是不让战争爆发或者庭外和解。因为，上战场和上法庭的代价都十分巨大。律师关心能否得到他人的认同，这些认同可以帮他们获得更好的声誉和更多的生意。不过，诉讼是解决冲突的低效方法，有时，通过谈判解决问题，比赢得这场官司还更合算。关于这一点，一个具体的案例能告诉我们更多。 谈判，冲突双方的最好选择 一桩诉讼案的博弈过程 第6章 如何解决重大冲突 历史证明，“以土地换和平”、“以和平换土地”都行不通，“时间不一致性”是其中的首要原因。以土地换和平，通常的结果只会牺牲更多的土地；以和平换土地，对方就会因为不再受到威胁而食言，甚至决定继续以武力坚守土地。 共同发展旅游业，能给巴以双方都带来可观的收入，这是巴以和平的最好“药方”。如果有一套有效的监管体系来防止客户得违规行为，安达信就不会倒下。 “时间不一致性”让巴以和平遥遥无期 共同发展旅游业，巴以和平的最好“药方” “动机忽视”毁了安达信 第7章 如何预测那些不可预测的事情 用博弈论模型对未来进行预测，可达到很高的准确率。但在作者的众多预言中，“国会将通过全面医疗保健计划”却是最失败的一个。若想让预测更加可靠，必须考虑意外事件的冲击，这样才能预测那些不可预测的事情。为了做到这一点，将静态模型发展为理想的动态模型十分必要。 预测失败的教训 意外冲击，左右预测结果的重要因素 准确率更高的模型 好方法要用对地方 第8章 从历史中学习 斯巴达人热爱他们的马匹胜过自己的国家，他们把最差的马和最缺乏经验的骑士送到战场上，因此在与底比斯军队的较量中完败。哥伦布发现新大陆，要感谢西班牙的资助，这是多方博弈的典型案例，其中哥伦布同意节约开支是关键因素。从历史的角度看，第一次世界大战和第二次世界大战也都是可以避免的。 斯巴达的飞速衰败 为什么是西班牙发现了美洲大陆 如何避免第一次世界大战 还会出现第二个希特勒吗 第9章 敢于直面尴尬的现实 用博弈论对政治事件的未来发展进行预测，通过逻辑和实证找到解决政治问题的好办法，具有非常重要的现实意义。巴基斯坦问题、两伊问题等，都是重要的政治议题。做预测，就要冒着预测失灵的风险，但真正的预言家必须经受这样的考验。敢于进行预测并将预测结果公之于众，这是预言家自信的标志。 巴基斯坦的士兵都去哪儿了 伊朗和伊拉克：一对天生的冤家 为什么伊朗和伊拉克可能结成合作伙伴关系 伊朗能为伊拉克提供什么 结语 以史为鉴，用博弈思维改变世界 1122年签订的《沃尔姆斯宗教协定》，让罗马教皇在相当长的时间里享受着绝对权力，也正是这个协定，在几百年之后让罗马教皇失去了统治地位。1997年12月，除美国之外的175个国家签订了《京都议定书》，致力于在全球范围内减少温室气体的排放。但《京都议定书》的标准过高，实施难度巨大。2007年的巴厘岛会议的预期目标相对温和了一些。实际上，未来的新技术才是解决环境问题的正途。 《沃尔姆斯宗教协定》预示了500年后的巨变 过严的环保协定无助于改善全球环境 技术让未来更美好 译者后记