生活中的博弈心理学

张利 笔名半夏，长期从事职场和家庭休闲生活用书的研究，琳琅书上文学工作室创始人，现为资深图书策划人和撰稿人，所著《软实力修炼术——你想要的不仅仅是及格分》、《幸福工作书》、《一天之计在于晨》等书籍均在市场上引起较大反响，深受读者好评。

弗洛伊德说：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他。”显然，任何一个人的内心都是有迹可循的，不管他掩盖得多么严实，只要用心观察，总能发现蛛丝马迹。 如果在日常生活中，你还懂得运用一点心理学，那么你不仅能读懂他人内心，更能洞悉人性、利用人性，在人际交往、职场博弈、商务谈判、情绪控制等方面做到事半功倍。本书通过分享大量鲜活、真实案例，将日常行为与许多有趣的心理学知识有机结合，提炼出一系列独特、实用的心理操纵术，帮助读者活学活用心理学智慧。

第一章 慧眼识人的心理操纵术：像福尔摩斯一样明察秋毫 1 相由心生：观人颜面可以知心 2 表情预报：提前读懂对方的表情 3 以小见大：小动作隐藏着大秘密 4 欺骗总会有破绽，识破谎言有高招 5 电波效应：眼睛比耳朵更会倾听 6 闻声识人：语调不同，对方的个性也不同 7 习惯成自然：口头禅体现出人的个性特征 8 色眼识人：色彩是感情的语言 9 人靠衣装的秘密：服装中的心理学 第二章 洞悉人性的心理操纵术：江山易改，本性难移 1 首因效应：别忽略你给他人的第一印象 2 映射效应：每个人首先想到的是自己 3 相似效应：人们天生喜欢跟兴趣相同的人交往 4 多看效应：见面时间长，不如见面次数多 5 刺猬法则：距离才能产生美 6 登门槛效应：欲得尺先得寸 7 人心透视术：不要让对方发觉你已明白他的心 第三章 情绪管理的心理操纵术：控人先控己 1 保持热情，唤醒你心中的小巨人 2 放开手脚去做，别人远没有你想象的那样关注你 3 蓝伯格定律：让压力处于自己能够承受的范围内 4 愤怒效应：不当的愤怒会摧毁自己 5 情绪效应：抑制坏情绪，培养好情绪 6 自嘲法则：敢于自嘲的人能够给别人好的印象 7 善待缺点，它也会给你带来机遇 8 史华兹论断：能从坏中看到好，就会别有洞天 9 巴纳姆效应：不受外界干扰，做自己情绪的主人 第四章 赞美他人的心理操纵术：“溜须拍马”是门技术活 1 拍马屁也是门技术活 2 钓鱼效应：蛇打七寸，赞美要恰到好处 3 适当原则：过度的赞美会变成虚伪 4 间接赞美法：间接的夸赞比直接的夸赞效果更好 5 避虚就实法：赞美要学会从实处着手 6 背后赞美，别怕他人不知道 7 暗示性赞美法：让对方自己明白你想说的 8 因人而异原则：赞美没有一套固定的章法 第五章 说服他人的心理操纵术：让他不知不觉说“Yes” 1 微笑法则：伸手不打笑脸人 2 演绎法则：戏剧化的表演震人心扉 3 光环效应：找对方信得过的人当自己的举荐人 4 新颖效应：说服之前重塑一下自己的好形象 5 换位思考：多替对方想想，这比争辩更有效 6 逆反心理：步步紧逼容易吓跑对方 7 苏格拉底式提问：会说远不如会问威力大 8 相似性原则：于无声处听惊雷 第六章 结交朋友的心理操纵术：人脉即是命脉 1 重要人物法则：你能走多远，取决于你与谁同行 2 效用心理：人人都想结交对自己有用之人 3 礼貌定律：初次见面，好礼貌胜过好相貌 4 吸引力法则：想被接受，就先接受他人 5 面子哲学：给人面子就是给自己机会 6 海格力斯效应：以牙还牙是友谊的毒药 7 特有性价值：你的独特气场更能吸聚人气 第七章 感情投资的心理操纵术：情到深处最动人 1 角色互换定律：付出半斤，才能得到八两 2 嫉妒效应：你有酸意，他才会感觉到甜 3 饥饿疗法：人们对得来不易之物会愈加珍惜 4 管家婆法则：管得多不见得是件好事 5 幸福递减定律：寻找边际幸福的最大化 6 场景效应：去对场合，事半功倍 7 蝴蝶效应：别忽略感情中的小问题 第八章 博弈制胜的心理操纵术：狭路相逢，技高者胜 1 杜根定律：胜利只属于满怀信心的人 2 古德定律：知己知彼才能投其所好 3 趋利法则：小利益产生大力量 4 诉说自己的辛酸事，化被嫉妒为被同情 5 黑白脸战术：软硬兼施、刚柔并济的心理控制术 6 A或B原则：其实A也许就等于B 7 购物清单法：目标分散可以隐藏自己的真实意图 8 委婉说“不”，给拒绝插上一朵玫瑰花 第九章 铁腕震慑的心理操纵术：拒做受人欺负的老好人 1 大好人可以做，滥好人不能做 2 热炉效应：自己的权威不容挑战 3 魄力法则：让对方明确知道自己的目的 4 借力使力：让对方无处藏身的化骨绵掌 5 沉默效应：对方最害怕的是无声对抗 6 迂回策略：以退为进，反败为胜 7 黑猫白猫法则：用实力来证明自己 8 羞耻心定律：每个人心中都有一块柔软的地方