最糟糕情况下的营销

如果你是一个刚刚踏上职业生涯的求职者，你当然渴望“一试中的”的快感，可是，你最想也最应该了解的，则是当你遇到一位态度傲慢的面试官时该怎样对付。 如果你是一个面嫩手生的营销人员，你当然梦想“万众抢购”的狂热场面，可是，你最想也最应该知道的，则是当你的商品无人理睬的时候该从哪里入手解决。 如果你是一个升职不久的管理者，你当然希望自己的部下个个敬业人人卖命，可是你最想也最应该知道的，则是当你的下属们突然开“地下会”密谋把你掀下台时该怎么办？ 这都是一些最糟糕的情况，在你的人生中，如果它们没有出现，是你走运，如果它们突然“现身”了，则是事态的必然。 你必须时刻准备着，迎接它们，直视它们，解决它们，然后，再准备迎接下一个更糟糕、难度更大的挑战。在最糟糕的情况下，你才可能发现自己有多大的能力，能发出多么炫目的光芒！ 这本书会让你读起来颇有趣味，同时，我们深信这更是一本能帮助很多人提升职业素养的书，这些都穿插在关于职业成长、销售技巧、产品计划、品牌认知、渠道规划、促销、招商实务、经销商与K／A客户管理、区域市场作业及公司宏观管理等诸多精彩而真实的案例中。你会注意到，书中从头到尾都是一个叫“马得其”的人在处理最糟糕的营销问题；在谈市场营销之道。没错，我们希望通过主人公“马得其”――一个杰出营销经理的行事和语言，总结出一些处理营销实战问题的方法和原则，我们把这称呼为“情景营销案例分析”。在这本书里所列举的各种问题，相信你也一定会碰到。 我们喜欢这本书，也希望你能喜欢这本书、喜欢书中的马得其，并且对你在未来更长久的市场营销实践中有实实在在的帮助! 自从踏上营销这条路的第一天开始，我们就知道，这是一条不归路!一条充满着汗水、眼泪、光荣与梦想的不归路!现在，Come On!让我们一起阅读，一起来体验“马得其”的市场营销之旅，共同对付在各种各样最糟糕情况下的营销难题…

1 认识“中国最杰出营销经理” 2 成长的力量 3 一个“很受伤”的产品经理 4 “后来”为什么没能“居上” 5 条条道路通罗马 6 马得其的招商奇谋 7 马得其谈经销商管理 8 决胜大卖场 9 综合整治，搞掂渠道冲突 10 我被厂家给蹬了 11 走出促销沼泽地 12 品牌的背后不是传奇 13 拯救区域经理方平 14 遭遇“糟糕公司” 15 马得其的故事没有结束