超级谈判术

史蒂夫·科恩（Steven P. Cohen）

科恩先生在政府部门从政12年，在尼克松和福特执政期间曾是华盛顿说客，他还担任过数百家大型公司和20多个国家政府机关的谈判顾问。自20世纪90年代中期，他就成为了巴黎高等商学院教授、布兰迪斯大学国际商学院教授，以及美国和欧洲一些国家商学院的客座教授。

 译者简介：

周江源，毕业于沈阳航空航天大学外语系，专业八级，在工作中长期负责与国外客户的交流翻译工作，因此积累了丰富的翻译经验。

每个人都有需要同别人达成协议的时候，但很多人过于害怕这一被他们认为复杂的交锋。 在《超级谈判术》一书中，作者利用自己在担任谈判员和教练的20多年时间里所积累的案例和经验，为读者逐步分析谈判这一过程，并给出任何人碰到任何问题都可以使用的常识性方法。掌握了这些方法，我们便可以应付生活中的各种谈判场景。 编辑推荐：★★★★★ 1.如何通过谈判摆平各种挑战，普京智囊团、美国FBI、英国军情六处，以及马云、王健林都在秘密学习《超级谈判术》！ 2.华盛顿说客、巴黎高等商学院教授、世界500强公司谈判顾问为你揭秘《超级谈判术》。 3.《超级谈判术》将告诉你：如何论证你的观点，如何表达你的诉求，如何取得谈判优势。 4.精选全球谈判实战经典案例——无论你在何时何地，与何人谈判，书中都有你的锦囊妙计！ 5.面对现代生活的挑战，必不可少的技能便是谈判。《超级谈判术》是一本极好的贴身手册，将帮你发掘内在潜能，让你在生活中游刃有余。 6.生活中每一件事都是一场谈判，每一个人都是潜在的谈判者。 7.“让我们永不因畏惧而谈判，但永不畏惧谈判。” 8.名人推荐： ★“我十分喜爱《超级谈判术》这本书，它通过问答的形式，为人们在现实生活中遇到的问题提供了指导性的意见，使人受益匪浅，因此我要把它强烈推荐给希望提高自身谈判技巧的人们。” ——埃默里大学古兹维塔商学院高级讲师厄尔•希尔 ★“无论面对何种生活问题，《超级谈判术》这本书都将是我们每一个人的得力助手……就像你身边随时都有个顾问和指导一样。” —— 穆伦广告公司主席兼首席执行官乔•格里马尔迪 ★“我曾问过自己的很多问题以及在职业生涯早期遇到的各种烦恼，在科恩的书中，都能找到细致入微的答案。在我的个人生活中，每当我做决定或希望与亲戚、家人关系融洽，或是希望财务状况保持良好的时候，我总会再次阅读《超级谈判术》，从中寻求方法。” ——华盛顿特区政府关系部公关经理奥利维亚•克尔

01 / 推荐序
06 / 鸣谢
07 / 自序1
09 / 自序2
第一章
谈判必备常识 // General Knowledge of Negotiation
002 / 谈判技巧的四个C
003 / 个性与态度
003 / 谈判者的能力来源
005 / 信息是谈判中的基本要素
006 / 头脑风暴、方案构想和创造力
007 / 激发你的创造性
008 / 多重人格
009 / 谈判的目的
010 / 优秀谈判者能力简表