让顾客主动来敲门
2024-12-14 02:48:49
文学小说
6
扫码右侧二维码
作者简介：
约翰逊，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。 斯宾塞博士善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。
内容简介：
顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。 国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！
目录：
第一章 成功者都是杰出的推销人 销售的困境 交易背后是人 推销要让顾客满意 第二章 向顾客推销 推销前，预想成功 推销时，让顾客主动作出决定 推销后，做好跟踪服务 第三章 向自己推销 自信带来成功 一分钟目标 一分钟称赞 一分钟批评 第四章 让顾客主动来敲门 与顾客共好
评论