成功与失败的一步之遥
2024-06-23 13:00:10
文学小说
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内容简介：
达到成交的秘诀包括： ・成交心理推测 ・打破心理壁垒 ・设定目标与准备成交 ・以各种方式鼓励顾客 ・强有力的短语可以帮助你完成成交 不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将成交技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
目录：
介绍 第一章什么是成交？ 彼此信任：一个关键要素� 成交但不是结束 成交销售：一种永恒的关系 第二章为成灾做准备� 成交销售的7项基本原则 从目标开始成交 建立正确态度�� 成交销售的心理学 强力成交者的五个特征� 成交技术 现实地推销 按部就班地成交 第三章成交技巧� 在生意开始前成交：十二个技巧� 冲破先入为主的障碍 80－15－5的成交原则 成交中的驱动力 终止摇摆 第四章预期和处理反对 处理反对 回答准客户提出的反对 处理反对的快捷提示 反对决定目标 单单话语无法说出整个故事 迈前一步：预期反对 找出真实的反对 不要把借口误认为反对 缓冲、隔离和澄清 四个基本的反对 作为表达恐惧的反对 作为症状的反对 作为成交线索的反对 第五章有利成交的话 有力地说话：你说的就是你得到的 有力地说话有三个基本原则 总结 跋 服务� 关于CFP�
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