YC创业营: 硅谷顶级创业孵化器如何改变世界

兰德尔·斯特罗斯（Randall Stross）  斯坦福大学历史学博士，圣何塞大学商学院教授，斯坦福大学东亚研究中心研究员。 《纽约时报》“数字领域”专栏作家，主要负责硅谷企业和科技方面的报道。获准进入高度机密的谷歌总部从事采访活动的第一人，获准进入YC及其创业公司全程跟踪批量投资项目的第一人。  畅销书《硅谷教父》（eBoys）、《谷歌星球》（Planet Google）和《洛园的巫师》（The Wizard of Menlo Park）作者。

在互联网创业成本日益降低、融资却越来越难的今天，硅谷的Y Combinator因何成为全世界创业者趋之若鹜的创业圣地？为什么25岁左右的青年最适合创业？创业者如何才能在遴选面试中脱颖而出？为什么YC特别看好那些主要由黑客组成的创业团队? YC真的歧视女性吗？如何想出能够赢得投资的新点子？创业者应该如何寻找联合创始人？ 获准进入Y Combinator及其创业公司全程跟踪批量投资项目的第一人，兰德尔·斯特罗斯首度探访硅谷最神秘的创业营Y Combinator，全面揭秘硅谷创业教父保罗·格雷厄姆撼动互联网创业模式的幕后故事。《YC创业营》详细记录了YC 2011年夏季批量投资项目64家初创企业孵化全过程、保罗· 格雷厄姆指导创业公司融资技巧、创业者吸引投资演讲诀窍、高度私密的YC演示日全记录……

前言 走进 YC，走近硅谷明日之星 第一部分 面试:挑出对的人 第 1 章 寻找最小创业年龄 年轻无极限 谷歌和雅虎的故事说明了毕业生也能建立成功的创业公司。随着人们对创业年龄的通常期望逐渐下降, YC 成为一种寻找最小创业年龄的方法。 第 2 章 理想创业者的武器 精力、贫穷、无根、同窗与无知 25岁的年轻人可以说占尽了天时地利人和,他们拥有名为“精力、贫穷、无根、同窗和无知”的武器。 第二部分 修炼:与 YC 一起创业 第 3 章 誓师大会 超过一半的人会失败 不要指望 YC 合伙人会随时跟在你们屁股后面,纠正每一个错误。在这里，如果你不努力工作，市场就会炒你鱿鱼。要知道,你们中有超过一半的人最终会失败。 第 4 章 创业团队现状 男多女少 只有男生才会在大学期间创业的说法已是陈年老调,现在的情况是:巾帼不让须眉。而进入 YC 的女性稀少的真实原因，是递交申请的女性就稀少。 第 5 章 搬到硅谷去 一个疯狂即正常的地方 对很多人来说,创业是一件疯狂的事情,但硅谷里的那些人似乎将创业当成了家常便饭。毫不夸张地说,在那里,创业就是他们的生活。 第 6 章 会面时间 与 YC 合伙人面对面 创业是一件极其困难的事,很多事情,合伙人必须面对面才能跟创业者讲清楚。所以,YC 专门设置了让创业者与合伙人交流的时间：会面时间。 第 7 章 快速发布 第一版产品应该让你感到羞愧 一定要尽可能快地将想法转变成具有最基本功能的产品。即便只是个原型产品,你只有将其送到客户的手中,才有可能知道他们究竟想要什么。 第 8 章 最友好的投资条件 创始基金与额外投资 创始基金给创业者提供最友好的投资条件,是因为他们知道如果提供的条件稍差一丁点,那么那家选择放弃的创业公司很可能就是之后取得最大成功的那一家。 第 9 章 与顾客见面 测试创业想法 如果一家创业公司是完全由黑客团队组建起来的, 那么最好的消息莫过于听说这些创业者正在搞商业。他们一定要走出去,与顾客见面。 第 10 章 招募克隆人军团 快速占领市场 如果你的创业团队需要销售人才,可以尝试在黑客新闻网发帖。有好多热衷于创业的人在阅读黑 客新闻网,这些非技术型人才拼命地想要加入某家 YC 创业公司。 第 11 章 原型日 了解其他创业公司在做什么 原型日是为了让所有的创业者都有机会了解同窗们在做些什么。每家创业公司都要向大家介绍自 己正在研究的课题,每个人都将系统性地了解其他人在做些什么。 第 12 章 黑客马拉松 同窗创业者的聚会 黑客马拉松为各自在家办公的创业者提供了交流的机会。他们约好时间地点一起工作,针对大家 共有的问题分享解决方案,并相互交流与YC有关的小道消息。 第 13 章 不断寻找新想法 在触礁时改变创业方向 在互联网世界里,除非你真的能做得非常非常大,否则就连中型互联网公司也很容易被更庞大的对手侵吞市场份额。所以,你必须不断寻找新想法。 第14章 拐点会议 得到所有 YC 合伙人的帮助 在拐点会议上,某个创业团队可以得到所有YC合伙人全心全意的指导。只有那些正处于关键转 折点,需要许多合伙人出谋划策的团队才有幸参与。 第 15 章 联合创始人 从搭档到“夫妻” YC极少给只有一名创业者的团队投资,因为你需要有人帮你分担压力,但创业团队的人数也不能太多,4个创业者就会让决策的制定变得非常困难。 第三部分 冲刺:谁是下一个 DROPBOX 第 16 章 备战演示日 为投资者的问题准备好答案 演示日的逼近会让那些公司尚处于起步阶段的创业者担心该如何让投资人相信他们天花乱坠的说辞。所以,创业者需要把合伙人当成投资人,练习介绍自己的想法。 第17章 排练日 学习其他创业者的优点 演示日前的最后一周是排练日。在这一周里,创业者们将面临连续7天的排练以及YC合伙人的各种 批评。 第 18 章 确定演示内容 斟酌每一个微妙的细节 演示日近在眼前。创业者们聚在YC的大厅里练习演讲,轮流上台演练。等待上台的团队都在不停地检查自己的幻灯片,字斟句酌地思考着每一个微妙的细节。 第 19 章 演示日 脱胎换骨的创业者 演示日诱人的地方可不仅仅是其中一家创业公司可能会快速成长为价值数十亿美元的明星企业，还有一点是，现在投资的时机较早。 第 20 章 永不言弃 硅谷会原谅失败者 只有当创业者放弃的时候,创业才算真正地失败了。不过，那也没有关系，硅谷会原谅失败者。 结语 无限的可能 附录 YC批量投资项目 译者后记