马云的坎

作者是响石文化董事长，财经畅销图书出版策划人，长期致力于财经人物和企业案例研究，著有《谁认识马云》《分众的蓝海》《汇源内幕》《张亚勤：让智慧起舞》等传记作品。

《马云的坎》讲述了马云及他的团队在创业过程中经历的大大小小的五十多道坎。书中从事业初创、资金、战略、管理、营销、品牌等方面入手，揭示了马云的“坎”，及应对方法，意在为读者“坎中求经”。每一个人都会遭遇困境，都会犯错，马云也不例外。 《马云的坎》首次梳理了马云在创业历程中所遭遇的种种难题或失误，从其应对策略中深刻剖析了马云的创业路径、创业思维和创业理念。阅读《马云的坎》，不仅能窥见马云看问题的前瞻性和独创性，敢冒风险的雄心壮志和顽强拼搏的创业精神，还能补货他不断政府困难、冲破困境的智慧和谋略，从而达到启迪思维、激发灵感、举一反三的目的，值得管理者和创业者仔细阅读，反复品味。

序一：“坎”，是一种财富 海闻/1 序二：迈过坎途是大道 艾丰/5 序三：马云为什么能行 金碚/10 导 言/14 第一章 初创风险：不死就有希望/1 创业难，难就难在一个“创”字。马云在他的创业途中，不知经受了多少磨难，渡过了多少坎坷。“只要我们活着，不死就有希望。”这是马云在创业寒风中的呐喊，是他在创业征途中的自我激励，是他对创业风险英勇无畏的抵御，是他对后来者做出的榜样。 第一道坎：遭尽白眼，从大学教师到“倒爷”/2 第二道坎：冒险下海，第一次和互联网“亲密接触”/6 第三道坎：意识超前，无人知晓的“因特耐特”/10 第四道坎：技术落后，难以吸引客户/14 第五道坎：孤立无援，被当成“骗子”/18 第六道坎：惨遭权威专家的一纸文书封杀/22 第七道坎：假“骗子”遇真骗子/26 第八道坎：中国黄页遭遇十面埋伏/29 第九道坎：新黄页PK老黄页/33 第十道坎：当“鸡头”还是当“凤尾”？/38 第十一道坎：网站如何赢利？/42 第二章 资金陷阱：好企业要学会自己造血 “巧妇难为无米之炊”，下海创业没有资金是万万不能的。因为缺少资金，马云在最初创业时，不知受过多少艰辛和磨难，又面临多少尴尬和无奈。怎样集资、怎样融资、怎样赚钱、怎样避免股权之争……一路走来，马云在起伏跌宕中走向成熟。 第十二道坎：巧妇难为无米之炊/48 第十三道坎：资本诱惑面前难说“No”/51 第十四道坎：大财神质疑小蚱蜢/56 第十五道坎：如何不让外来投资威胁 “掌舵权”？/60 第十六道坎：迁址耗资巨大引分歧/66 第十七道坎：疯狂圈地导致资金告急/70 第十八道坎：烧钱但赢利模式不清晰/75 第十九道坎：淘宝“免费”造成的资金危机/80 第二十道坎：与雅虎中国发生股权之争/85 第二十一道坎：2008，如何和中小企业一起过冬？/90 第三章 战略博弈：以结果为导向的大战略 马云从中国互联网的开拓者蜕变成独霸一方的互联网巨头，依靠的就是正确的战略。关于战略，马云认为，一个公司的战略必须简单、必须务实、必须持久、必须专注。马云关于战略的这些名言，都是他在克服一个个困难、走出一次次困境之后的经验总结。 第二十二道坎：“网上集贸市场”如何实现？/96 第二十三道坎：如何找到“第一个用户”/99 第二十四道坎：遭遇互联网寒冬，危在旦夕/103 第二十五道坎：进军C2C市场，与eBay 易趣对搏/106 第二十六道坎：支付宝难以应对海外需求/110 第二十七道坎：雅虎搜索市场份额锐减/114 第二十八道坎：微软舞剑雅虎，意在阿里巴巴/119 第四章 人才困境：最重大的突破在于信任 马云在创业的过程中，经历了无数的人才困境：企业初创时人才能力达不到要求的困境；资金短缺时吸引不了人才的困境；新员工不认同公司价值观的困境；海外精英不适应本土企业发展的困境；并购带来的人才磨合困境，等等。究竟该如何突破这些人才困境？马云可以说是费尽了心思。 第二十九道坎：“土鳖”如何变“精英”/124 第三十道坎：资金短缺时难吸引人才/129 第三十一道坎：与新招聘员工在价值观上的磨合/133 第三十二道坎：如何打好“人才争夺战”？/138 第三十三道坎：雅虎中国面临人才流失/142 第三十四道坎：“海外精英”水土不服/146 第三十五道坎：发展中，团队领军人物断档/151 第三十六道坎：怎样解决 “坐江山”的隐患？/156 ……